「周辺価値」を利用した女性集客
「女性の7割がお買い物好き」
働く女性が増え、経済的自由を得られるように
なった女性が多い世の中に！
多くの女性のお金の使い道は「お買い物」という
データも上がっているほど、女性の消費率は右肩
上がりに。
女性集客を上手に活用してリピーターや
新規顧客を増やすにはどうすれば良いのでしょう。
「ブランド価値」よりも「周辺価値」を高める
女性の心を上手に掴むためには
ブランド価値以外にも、「周辺価値」を高めて
いくことも重要なポイントになります。
視覚が高めてくれる「周辺価値」
女性客に自分のお店や商品を選んでもらうには
「見た目」が最も重要になります。
一目見て、「これ欲しいな」。
・可愛い
・自分に似合いそう
・美味しそう
妄想が好きな女性は、一瞬で商品を
購入した時の自分の姿を想像するものです。
「おデートに着ていきたい」
「カフェメニューが映える」
「雰囲気が良いから女子会に良さそう」
このような妄想から「買い物」というアクションを
起こしやすくなります。
ホームページやSNS上で女性集客を行う際も同様に
「画像」や全体のデザインの工夫次第によって
視覚を利用した女性に好まれる雰囲気を作り出す
ことが可能となります。
女性集客の基本は「基本的価値」よりも雰囲気
女性は商品のブランド価値よりも接客のスピードや
雰囲気、価格をしっかり意識してお買い物をする
傾向にあります。
・入店したお店のBGMが素敵だった
・香りがよくて雰囲気がよかった
・非日常的な雰囲気を味わうことができた
このようなことをきっかけに新規顧客に加えて
リピーターも増えていくでしょう。
女性客が知りたいネット上の情報
ホームページやSNSのコンテンツでPRする場合
コンテンツ内へ女性に好まれる情報を
より多く掲載することで女性集客の効果が
表れます。
例）飲食店の場合
・交通の利便性
・接客の対応
・お店の雰囲気
・映えを意識したメニュー
・口コミ評価
コンテンツ内には、イベント情報、新作情報
トレンド、機能性などを、しっかりPRすることで
購買率も上がってきます。
集客効果と売上アップさせる口コミ
女性客の多くは、「口コミ」「評価」「SNS」を
参考にする傾向にあります。
旅行の予約、審美歯科、レストランなどを利用する
ときには、レビューを見て決断するものです。
行ったこともない場所にお金を支払うということは
やはり、他の人の情報が気になります。
ぜひ、Web戦略に取り入れて集客アップに
繋げていきましょう。
「周辺価値」を利用したweb戦略
買い物好きの女性を集客するには
「ブランド価値」以上に「周辺価値」を
高めなければなりません。
利便性や雰囲気などが、女性客の
新規顧客作りに役立つようですね。
「ビーケーアーティクル」では
・視覚から得る情報
・公式サイトから得る情報
・SNSや口コミから得る情報
・既存客から得る情報
女性集客に役立つWeb戦略のご提案を
しております。
Web集客、広告運用などお気軽に
お問合せください。
